采購25問，你離高手還有多遠？（下篇）
我們在采購實戰(zhàn)中會遇到各種各樣的問題需要處理，今天小易就把它們分成25個問題，逐一討論解決，構(gòu)成一個”采購實戰(zhàn)大全“，更多問題可以留言提出哦
14.是否只由采購人員來擔負評選供應(yīng)商的責任？
15.評選廠商有哪些客觀標準？
評選廠商的客觀標準包括一般經(jīng)營狀況、制造、技術(shù)、財務(wù)狀況、品管能力及管理制度。
16.為什么合格廠商尚須加以分類、分級？
分級是將各類的合格廠商按其能力劃分等級，分級的目的是防止廠商大小通吃，配合采購的需求，選擇適當?shù)膹S商。
17.詢價的對象是否愈多愈好？
18.對于組合式的產(chǎn)品，應(yīng)采取何種議價技巧？
應(yīng)以"化整為零"的議價技巧：
請能供應(yīng)完整產(chǎn)品的廠商提供報價單，但是報價單中必須將各項組件分開報價；
依各供應(yīng)商的報價單，找出總價最低者，訂為將來成交價格的上限；
另請其它專業(yè)廠商(不能提供完整產(chǎn)品者)就單項組件提出報價；
從所有廠商的報價單中，包括提供完整產(chǎn)品及單項組件者，將各單項組件的最低價挑選出來；
將前述各單項組件的最低價格加起來，得到的總和訂為將來成交價格的下限；
依據(jù)第二項的上限，及第五項的下限，將來的成交價格介于上、下限之間。不過，下限只是各單項組件價格的總和，須加計組合費用、測試費用等，所以最低的總值應(yīng)略高于下限。
19.為什么買方不宜過度壓迫賣方降低價格？
造成眾多劣質(zhì)廠商：當買方強迫賣方接受不合理的價格時，有些廠商可能會憤而離去，留存的廠商恐怕已無優(yōu)秀，徒然造成交貨、品質(zhì)方面的困擾，就買方而言說不定得不償失；
造成報復(fù)可能：當市場狀況好轉(zhuǎn)時，原來委曲求全的廠商，必定會連本來利通通要回來，造成買方成本暴漲；
20.為什么買方不可輕易表露購買意愿？
買方應(yīng)采取"欲擒故縱"的議價技巧，不要明顯表露非買不可的語態(tài)，否則將使買方落居劣勢，買方還可采取"若即若離"的姿態(tài)，若能判斷賣方有強烈的出售意愿，再要求更低的價格，并作出不答應(yīng)即行放棄，或另行尋求其他來源的表示。
若賣方雖想出售，但利潤太低而要求買方酌情加價。此時，買方的需求若相當急迫，應(yīng)可略加價格迅速成交；若買方并非迫切需求，則可表明絕不加價的意思，賣方極可能同意買方的降價要求。21.對供應(yīng)商的報價不敢貿(mào)然議價時應(yīng)如何處理？
請供應(yīng)商公開成本資料，然后加上合理的利潤來計算價格。就成本而言，須將成本逐項查對，最主要是把供應(yīng)商可能灌水的項目加以剔除或削減；就利潤而言，由于各行各業(yè)的情形不盡相同，因此很難有一定的標準，另外還得看交易金額大小而定，供應(yīng)商利潤通常會隨交易金額的擴大而降低。
22.為什么供應(yīng)商經(jīng)常不能如期交貨？
超過產(chǎn)能或制造能力不足；
轉(zhuǎn)包不善；
缺乏責任感；
制造過程或品質(zhì)不良；
材料欠缺；
報價錯誤或價格太低；
23.造成交貨延遲的原因有哪些是買方的責任？
購運時間不足；
規(guī)格臨時變更；
生產(chǎn)計劃不正確；
緊急訂購；
選錯訂購對象；
催貨不積極；
未能及時供應(yīng)材料或模具；
技術(shù)指導(dǎo)不周；
遇有低價訂購；
24.如何才能確保供應(yīng)商如期交貨？
制訂合理的購運時間；
銷售、生產(chǎn)及采購單位加強聯(lián)系；
期中稽催，駐廠查驗；
準備替代來源；
加重違約罰則；
25.如何做好驗收工作？
主要是點收數(shù)量和檢驗品質(zhì)：
確認供應(yīng)商，物料來自何處，有無錯誤或混亂；
確定送到日期與驗收日期；
確定物料的名稱與品質(zhì)；
清點數(shù)量；
通知驗收結(jié)果；
處理短損；
退還不合格物品；
處理包裝材料；
對已驗收存儲的物品加以標識；
阻容感都缺成這樣，讓小易幾千位采購的小伙伴都非常頭疼，對比以上25問，你距離高級采購還有幾步路要走？
編輯：admin 最后修改時間：2018-05-10
